第183章 金融触角

综合授信的形式，期限希望是三年左右，利率方面当然希望尽可能优惠。”萧远报出了一个经过深思熟虑的数字。这个额度，对于远航香港公司目前的资产和流水来说，属于略有挑战但经过努力可以达成的范围，既显示了实力和需求，又不会显得过于冒进。 彼得·汉密尔顿挑了挑眉，这个额度对于一家新兴的、背景主要在内地的贸易公司来说，不算小数目。他沉吟道：“1000万到1500万美元……萧先生，您知道，银行需要控制风险。这个额度的授信，需要充足的抵押物或者可靠的担保。”，！ “这是自然。”萧远从容应答，“我们愿意以远航贸易香港有限公司的部分资产作为抵押，主要包括公司在港的现金存款、持有的部分蓝筹股投资组合，以及……”他顿了顿，加重了语气，“我们在深圳拥有一块近期购入的工业用地使用权，以及远航贸易在内地的部分优质应收账款。虽然内地资产的抵押手续相对复杂，但其价值是实实在在的。此外，李先生的公司在必要时，也愿意为我们提供一定的支持。” 李文杰适时地接口道：“是的，peter，我和萧生合作很久了，远航的信用和经营状况我非常了解，他们的现金流非常健康。如果需要，我的公司可以出具安慰函。” 彼得·汉密尔顿的表情缓和了一些。李文杰在香港商界信誉良好，他的支持分量不轻。而且萧远提出的抵押物组合，涵盖了流动性好的金融资产和具有保值增值潜力的实物资产，风险相对可控。 “感谢李先生的信任。”彼得对李文杰点头致意，然后重新看向萧远，“萧先生，您提出的抵押方案，原则上我们可以接受，但需要对我们指定的评估机构对您提到的内地资产进行详细的估值。另外，关于资金的用途，我们需要有明确的了解，并保留监督的权利。” “这一点请放心，资金用途一定会符合授信协议的规定，并愿意接受贵行的合理监督。”萧远爽快答应，这是国际银行业的惯例。 接下来的时间，双方就授信的具体细节进行了深入的探讨，包括利率的定价基准（是参照hibor还是libor）、承诺费、提款条件、还款方式等等。在这些专业讨论中，萧远展现出了与他年龄不符的老练和对金融知识的熟悉。 “萧先生对国际金融市场的运作规则似乎非常了解？”彼得·汉密尔顿忍不住好奇地问了一句。眼前这个年轻人，不仅英语流利，对诸如“浮动利率”、“抵押品赎回”、“交叉违约条款”等专业术语也运用自如，这在内地企业家中实属罕见。 萧远微微一笑，谦虚地说：“汉密尔顿先生过奖了。只是生意做得久了，需要经常和资金打交道，所以自学了一些皮毛。再加上有幸与李生这样的前辈交流，耳濡目染，学到不少。”他巧妙地将原因归功于实践和李文杰的指导，同时，意识深处，系统lv15解锁的“资讯简报”功能，每日提供的海量信息中，就包含了不少国际金融市场的动态和专业知识，虽然不成体系，但足以让他不被专业人士唬住，并能进行有效沟通。他甚至能引用近期《金融时报》上关于中国经济过热与宏观调控的某些观点，来佐证自己对资金需求的判断，这让彼得·汉密尔顿更加刮目相看。 在讨论的间隙，萧远看似随意地提到了最近国际上的一些经济动态，比如欧洲汇率机制的波动，以及美国经济复苏的迹象。他并没有夸夸其谈，而是点到即止，旨在表明他并非只盯着眼前一亩三分地的商人，而是具备一定的国际视野。 “萧先生也关注这些？”彼得·汉密尔顿的兴趣更浓了，“确实，全球市场联动性越来越强。比如，美联储的货币政策，就会直接影响全球美元的流动性成本。我们银行内部，也有专门团队研究这些宏观因素，以便为客户提供更好的建议，比如利用利率掉期来锁定未来成本，或者通过一些外汇工具来管理汇率风险。” “哦？愿闻其详。”萧远表现出浓厚的兴趣。这正是他此行的另一个重要目的——不仅获取资金，更要接触和学习国际通行的金融工具和理念。他知道，未来的商业竞争，离不开金融的支持和运作。 彼得·汉密尔顿见萧远如此好学，也乐于展示银行的专业性，便简要介绍了一下利率掉期（irs）和远期外汇合约（forward）的基本原理和应用场景。萧远听得非常专注，不时提出一两个关键问题，显示出他迅速的理解能力