第83章 渠道深耕

站货运处、天河货运场等几个地方，反复比较价格、时效和服务态度。他发现不同货运站之间确实存在细微差别，有的对包装要求更严格，有的在受理时间上更灵活。他还特意观察了那些看起来像是常发大宗货物的货主，看他们如何办理手续，如何跟工作人员打交道。 过程中，他也遇到了冷脸和敷衍，但他始终保持着耐心和礼貌。他记下每个有用的信息，包括哪些环节容易出问题，哪个窗口的办事员比较好沟通，甚至打听到了货运站里一个小有名气的、能帮忙协调加快手续的“能人”的联系方式。这些都是萧远说的“渠道资源”。 一天晚上，回到远婷电子行的阁楼，周伟华顾不上吃饭，就着昏黄的灯光，向萧远和马婷婷汇报进展。 “远哥，婷婷姐，情况基本摸清了。”周伟华摊开记得密密麻麻的小本子，“普通零担货运，到哈尔滨确实要10到15天，运费加上杂费，平均下来，一个立方米的货大概要两百块钱左右。时间有点长，而且不包损，风险不小。” 萧远认真听着，手指轻轻敲着桌面：“时间是个问题，但现阶段，成本可控更重要。保险一定要买，这笔钱不能省。还有其他发现吗？” 周伟华压低了声音：“有。我私下里跟几个老货代聊了聊，听说……边境那边，有些民间的‘捎带’渠道，速度能快不少，可能七八天就能到，但……不走正规报关，风险更大，而且收费也不透明，得靠熟人引荐。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！ 马婷婷闻言，脸上露出担忧的神色：“那种渠道……安全吗？会不会出问题？” 萧远沉思片刻，对周伟华说：“这个信息很重要，先记下来，保持联系，但暂时不走那条路。我们现在刚起步，求稳是第一位的。正规渠道慢是慢点，但起码安全有保障。等以后量大了，关系更熟了，或许可以作为一种备选方案。” 周伟华点点头：“我明白。那我明天就去把最划算的那条线路定下来，跟那边混个脸熟。另外，关于打包，我看了，咱们自己得弄结实点，买些泡沫塑料或者旧报纸做填充，不然路上颠簸，货容易坏。” “嗯，这事你来负责。”萧远对周伟华的细心很满意，“婷婷，你协助伟华，需要买什么材料，从店里支钱。” “好的，远哥。”马婷婷应道。 又过了两天，周伟华已经能和白云货运站那个中年工作人员称兄道弟了，对方甚至答应，如果周伟华他们经常发货，可以帮忙留意着，尽量安排时效相对有保障的车次。这种建立在频繁接触和人情世故上的“软关系”，在90年代初的商业环境中，往往能起到意想不到的作用。 晚上，周伟华拖着疲惫但兴奋的身体回到店里，对萧远说：“远哥，路子基本跑通了！价格、时间、注意事项都清楚了，也跟关键的人搭上了线。只要货备好，随时可以发！” 萧远看着眼前这个比自己小不了几岁，但已经透出干练气息的伙伴，用力拍了拍他的肩膀：“伟华，干得漂亮！这第一步，你立了大功！等货备齐，押运的第一趟，还得辛苦你跑一趟哈尔滨，亲自跟伊万交接。” “没问题！包在我身上！”周伟华胸脯拍得砰砰响，眼中充满了对未知旅程的期待和挑战的渴望。 渠道，这艘贸易巨轮得以航行的水道，在周伟华的努力下，已初步疏浚通畅。下一步，就是等待货物集结，扬帆起航了。：()系统首富