第81章 五月惊雷

    五月的广州，空气中已经弥漫开初夏的湿热。五一劳动节三天的假期带来的短暂闲适，如同潮水般退去，城市重新恢复了忙碌的节奏。惠福东路上，各家店铺早早开门营业，行人渐渐增多，“远婷电子行”的卷闸门也已被拉起，露出擦拭一新的玻璃柜台和里面琳琅满目的电子商品。 然而，与楼下即将开始的日常营业不同，阁楼里的气氛却带着一种不同寻常的严肃和专注。 萧远和马婷婷对坐在那张兼作书桌和饭桌的旧木桌旁。桌上摊开着几张信纸，上面写满了涂改的字迹，旁边是计算器和一个牛皮纸文件夹，里面装着之前与伊万通信的电报底稿以及店铺的简易账本。窗外透进的晨光，照亮了空气中漂浮的微尘，也照亮了两人脸上凝重的表情。 “婷婷，我们再最后核对一遍电报内容。”萧远的声音打破了沉默，带着一丝不易察觉的沙哑。连续几天的思考和讨论，让他的精神处于高度集中状态。 马婷婷点点头，拿起桌上那份最终誊写清楚的稿纸，轻声念道：“伊万先生台鉴：贵方四月下旬来电及货品清单收悉，感谢信任。我方经慎重研究，确认将全力支持与合作。原则同意清单所列大部分商品，具体规格数量可进一步磋商。建议首批发运以电子表、计算器为主，辅以少量样品如手电筒、电池，以测试市场反应。我方可争取更优价格，但需贵方确认最终数量及支付方式。另，鉴于近期贵国市场波动，建议加快运作节奏。盼复。远婷电子行，萧远、马婷婷。1991年5月2日。” 她念得很慢，每一个字都仔细斟酌过。这不是普通的家信，而是一封可能价值数十万甚至未来数百万生意的商业信函，每一个用词都可能影响到对方的判断和后续的合作。 “嗯，”萧远手指轻轻敲着桌面，目光落在稿纸上，“‘原则同意’、‘进一步磋商’、‘建议’……这些词既表达了我们的诚意和积极性，也留有余地，避免一开始就把自己框死。特别是提到‘支付方式’和‘加快节奏’，这是关键。” 【系统提示（lv7功能：初级国际汇率风险提示/跨文化商务沟通辅助）：电文措辞评估……符合商务礼仪，表达了合作意愿的同时保持了灵活性。对“支付方式”和“节奏”的提及，切中跨国贸易关键点，建议发送。】 系统的无声反馈让萧远心中稍安。虽然只是初级功能，但这种基于逻辑和常见商业惯例的分析，在一定程度上验证了他的思路。 “远哥，这样写可以吗？”马婷婷放下稿纸，看向萧远，眼中带着询问，也带着信任。经过大半年的共同打拼，她早已不是那个刚出校门的高中毕业生，在账目管理和待人接物上越发成熟，但在这种涉及重大战略决策和复杂商务沟通的场合，她依然习惯性地以萧远的意见为主。 “可以，婷婷，你写得很好，很严谨。”萧远给予肯定的同时，也解释道，“我们这次回电，主要目的有三个：一是明确告诉伊万，我们接招了，有能力也愿意干；二是抛出一个初步的、更具操作性的方案，引导他往我们设想的方向走；三是试探他对价格、付款和时间的真实想法和承受能力。这封电报，就是投石问路。” 他顿了顿，指着账本说：“另一方面，我们不能干等。店里现在能动用的资金满打算四万三，我们要立刻动起来，先按照上次试单两倍的量，去进一批电子表和计算器。一方面，如果伊万回复快，我们可以立刻组织发货，抢时间。另一方面，就算中间有变故，这批货我们店里也能消化掉，风险可控。” 马婷婷立刻明白了萧远的意思，这是典型的“鸡蛋不放在一个篮子里”的策略，也是小本经营必须留有的后路。她翻开账本，快速心算了一下：“按上次给伊万的价格，两倍的量，货款大概需要八千块左右。加上预留的店铺日常开销和应急资金，我们动用了两万块，账上还能剩下两万三左右周转。可以操作。” 她的反应速度和财务上的敏锐让萧远暗自点头。这就是搭档的意义，一个主外开拓，一个主内稳守。 “好，那就这么定。上午我去邮电局发电报。你看店，等伟华来了，让他先去