第43章 第一次分歧

    一九九零年九月五日的广州，夏末的余威尚存，傍晚的空气依旧带着一丝黏腻的闷热。租赁小屋内，煤油灯的光芒将三人的身影投在斑驳的墙上，随着灯芯的轻微跳动而摇曳。桌上摊开着马婷婷那本越来越厚的账本，旁边是吃剩的简单晚饭碗筷。然而，此刻屋内的气氛，却比天气更加凝重，一种创业以来从未有过的紧张感悄然弥漫。 过去近半个月，电子表生意的火爆超出了所有人的预期。采用“快速周转、滚动发展”的策略，团队资金像滚雪球一样迅速增长。从8月23日首次大规模进货至今，他们已经成功完成了三轮完整的“进货-销售-回款”循环，公共资金总额从合伙初期的约1500元，快速增长至接近3200元！这无疑是一个令人振奋的成就。 成功的喜悦还萦绕在周伟华的脸上，他一边用草扇扇着风，一边乐呵呵地说：“远子，婷婷，照这个速度，咱们用不了两个月，资金就能翻倍冲到五千以上！到时候，是不是可以考虑租个小固定摊位了？”他对未来的憧憬简单而直接。 萧远却没有立刻接话，他双手交叉支在桌上，目光深邃地盯着账本上那些代表利润增长的数字，大脑飞速运转。成功的惯性、对未来的野心，以及内心深处那份来自穿越者的先知优势，让他看到了更快的扩张可能性。 “伟华，婷婷，”萧远抬起头，眼神中闪烁着锐利而充满抱负的光芒，“电子表的市场我们已经验证了，需求非常旺盛。但仅仅靠电子表，利润天花板比较明显。我在想，我们下一步，是不是应该更激进一点？” 马婷婷正在小心地核对最后一笔今天的销售收入，闻言抬起头，清澈的眼眸中带着询问：“更激进？萧远，你的意思是？” “我的想法是，”萧远身体微微前倾，语气带着一丝不易察觉的急切，“下一轮进货，我们大幅度增加电子表的采购量！这次不进一百枚了，直接进三百枚，甚至四百枚！把资金大部分压上去！同时，”他顿了顿，抛出一个新想法，“我观察过，计算器在学生和办公人群里也有很大需求，价格和电子表差不多，利润空间也不错。我们可以拿出一部分资金，尝试进一批计算器，一起卖！两条腿走路，把摊子铺得更大，利润增长肯定更快！” 这个方案充满了诱惑力。加大主力产品投入，同时开辟新品，看似能最大化利用现有资金和渠道，实现爆发式增长。周伟华听得眼睛发亮，下意识地点头：“远子，你这想法带劲！一下子进那么多货，场面肯定壮观！计算器我也见人问过，应该好卖！” 然而，马婷婷的眉头却微微蹙了起来。她没有立即反对，而是低下头，纤细的手指快速地在账本上翻动、比划，心中默算着。过了好一会儿，她才抬起头，脸上没有了往常的柔和，取而代之的是一种罕见的严肃和担忧。 “萧远，伟华，”她的声音依旧轻柔，但语气十分坚定，“我觉得……这个方案风险太大了。” 她将账本推到桌子中央，指着一组数据：“你们看，我们这三轮进货，每次都是一百枚左右。销售周期大概是三到四天。这说明，我们目前活跃的这几个销售点（工业区、公园），对电子表的消化能力，大致就是这个水平。如果突然把进货量提高到三百甚至四百枚，意味着销售周期要拉长到十天以上。” 她顿了顿，继续分析，逻辑清晰：“时间拉长，不确定性就大大增加了。万一那几天连续下雨，或者城管查得严，或者……突然冒出很多跟我们一样的摊贩竞争，货就很容易压在自己手里。资金周转一旦慢下来，我们就被套住了。” 接着，她谈到新品类：“至于计算器，确实可能有需求。但我们对这个市场完全陌生，进多少？什么款式受欢迎？价格定多少合适？这些都需要摸索。一下子投入太多资金去试错，万一不好卖，就是双重打击。” 最后，她看向萧远，眼神诚恳而带着忧虑：“萧远，我知道你想快点做大。但是，我们这点本钱，经不起大的折腾。我觉得，现阶段，我们应该先求稳。电子表的需求是确定的，我们下次进货，可以适当增加到一百五十枚左右，试试市场的深度。计算器，我同意可以尝试，但最多进二三十个，当作探路。等摸清楚了，再慢慢加大投入