第36章 夜市初啼

    一九九零年六月下旬，广州的夏日黄昏漫长而闷热。工业区边缘的一条废弃厂区围墙外，随着日落渐渐聚集起人气。这里并非政府规划的正式市场，而是由周边打工者、小贩自发形成的夜市。地上用粉笔画着格子，或用砖头压着塑料布，便是一个个摊位。售卖的商品五花八门，从廉价的衣服鞋袜、日用杂货，到小吃零食、旧书杂志，空气中混杂着汗味、食物香气和喧嚣的人声，充满了草根生活的蓬勃活力。 经过近二十天的埋头修理和少量私下销售，萧远和周伟华已经积攒了二十多件修复如初的小电器：收音机、随身听、电子计算器，还有几个闹钟。私下销售的利润有限，且渠道不稳定。将商品直接推向更广阔的市场，成了必然的选择。萧远利用系统查询了附近几个自发夜市的人流和消费水平，最终选定了这个离他们住处不远、主要以打工者为消费群体的夜市。 【市场简报：目标夜市。主要客流：附近工厂工人、低收入市民。消费特点：注重实用、价格敏感。潜在竞争：同类修理摊存在，但商品质量参差不齐。建议：突出性价比和可靠性。】 系统的分析给了萧远方向。他们用修理赚来的钱，买了一块蓝色的旧帆布，又向房东借了两条长凳和一个可以折叠的旧木箱，这便是他们的全部行头。 出摊的第一天，傍晚六点刚过。萧远和周伟华用自行车驮着装满货物的木箱和帆布，有些紧张地来到了夜市。他们找了个靠近路口、人流相对较多的角落，铺开帆布，将一件件擦拭干净、甚至用旧报纸精心包裹的小电器整齐地摆放在上面。每个商品旁边都用硬纸片标明了价格，字迹工整，比旁边一些随意叫卖的地摊显得规范许多。 马婷婷下班后，也匆匆赶来汇合。她换下了工装，穿着一件干净的碎花衬衫，头发梳得整齐，显得利落又亲切。她的到来，立刻让摊位的“颜值”和氛围提升了不少。 “远子，咱们……真就这么开始卖了？”周伟华看着来来往往的人群，既兴奋又有些手足无措。 “嗯，开始吧。”萧远深吸一口气，努力让自己镇定下来。他回想起未来那些营销概念，决定采取一些简单的策略。“婷婷，你口才好，负责跟人介绍。伟华，你看着东西，防止顺手牵羊。我……我负责算账和应对特殊情况。” 马婷婷点点头，没有丝毫怯场，她天生有一种让人信任的亲和力。她拿起一个收音机，熟练地打开开关，调出清晰的电台音乐声，声音不大，但足以吸引路过人的注意。 起初，人们只是好奇地观望。第一个顾客是个中年工友，蹲下来拿起一个计算器反复按着。“这个……怎么卖？” “师傅，这个五块钱。”马婷婷微笑着介绍，“是日本卡西欧的旧款，我们修好了，按键灵敏，计算准确，比买新的划算多了。” “五块？贵了点吧？新的才十几块。”工友讨价还价。 萧远接过话，语气诚恳：“师傅，新的确实不贵，但我们这个质量好，用的住